創(chuàng)業(yè)公司如何用最簡單的方式打動早期投資人？

在早期創(chuàng)業(yè)公司融資時，讓目標投資人在最短的時間內對公司留下好印象，并有較為完整的了解，是創(chuàng)業(yè)者們都希望做到的事。在正式會面前，一份簡潔明了的書面公司介紹材料（大部分時候是PPT），是創(chuàng)業(yè)者們的敲門磚。

對于不同行業(yè)的公司，可能在產品類型和商業(yè)模式會有較大差異，為了方便理解，我們以B2B SaaS行業(yè)為例，介紹早期創(chuàng)業(yè)公司在準備介紹材料時應該包含哪些內容，突出哪些信息（目標、用戶、客戶、增長前景），以吸引目標投資人的注意。

1.整體介紹

在這一部分，要以最簡短的文字概述公司的業(yè)務、愿景和目標，公司過往融資情況（如果有的話），公司獲得的的主要成就，面臨的主要挑戰(zhàn)，以及相對競爭優(yōu)勢。

這些信息能幫助潛在投資人快速的了解你的業(yè)務和階段，并與他們的投資方向與投資階段匹配。

2.團隊

你是誰，你團隊中的關鍵人物有誰，他們的主要成就，為什么這個團隊能夠支持你公司的業(yè)務，并讓業(yè)務長遠的發(fā)展？

早期投資人對團隊的重視程度非常高，所以這些信息很重要，并且它們一定要真實，夸大只會在隨后的盡職調查中被拆穿。通常，公司不會像預期那樣順利發(fā)展，因此團隊越強大，越能適應新的挑戰(zhàn)，并讓公司得以存活和發(fā)展。

此外，創(chuàng)業(yè)者也應該對潛在投資者做充分的調查了解，合適的投資人未來才會在董事會里與你相處融洽，并提供幫助你發(fā)展壯大的建議和資源。

3.市場

市場方面，向投資人展示的除了你所處于的大行業(yè)和賽道之外，更應該包括的是你定位的細分市場。你找的利基市場是什么，它發(fā)展到了什么階段，你為什么在這個階段選擇進入，這個市場將來的規(guī)模有多大，是否有獲取收入的前景等等，都是投資人關心的。

4.產品

這顯然是非常關鍵的部分，投資者需要了解你的產品，尤其是USP（獨特賣點）。創(chuàng)業(yè)者應該用一種簡單的方式回答兩個問題：你的產品在做什么（用例子表明它解決了什么問題），它為什么更好？你的客戶價值主張和預期回報率是多少？

另外還包括你對自己產品的規(guī)劃，它在未來幾年內會發(fā)展成什么樣？記住，大多數(shù)投資人希望在4-7年內實現(xiàn)良好的退出。因此，你需要展現(xiàn)出你的公司和產品會對哪些客戶帶來哪些高價值，要能證明自己的能力（比如專利）。

5.客戶與前景

客戶對于B2B企業(yè)的重要性不言而喻。投資人會關心一系列問題，有多少客戶正在使用你的產品，是否有標桿用戶，客戶群體增長的速度如何，一個典型客戶的產品使用周期是怎么樣的？在這個部分，他們還會關心你正與哪些大客戶進行POC，以及你的客戶獲取渠道是否順暢，這些都對你公司前景的光明與否產生直接影響。

6.市場吸引力

在B2B SaaS中，早期階段最重要的KPI之一是MRR（月度經常性收入），它可以幫助投資人快速了解你業(yè)務的健康情況，當然這也是計算估值的重要指標。除了這一指標外，你的其他收入來源（包括計劃中的），以及業(yè)務總收入也應該寫明。

有了收入，還有成本和現(xiàn)金燃燒率，現(xiàn)金的使用效率對于企業(yè)的持續(xù)生存極為重要。相比一個需要長期輸血的公司，能夠以合理成本獲取MRR增長的公司更能獲得投資人青睞。

在這個部分，你還可以展示一些更全面的指標，以幫助投資人決斷：獲客成本、客戶流失率、MAU等等。

如果投資人發(fā)現(xiàn)是一個與自己的行業(yè)與階段不匹配的創(chuàng)業(yè)公司投過來的資料，那么即使這個公司（項目）本身挺優(yōu)秀，那也是浪費雙方的時間了。

本文綜合編譯自Medium，原作者是投資人Nate Sztrum。

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