在復(fù)雜的系統(tǒng)中，事物超越某一個閾值就會發(fā)生劇烈而強大的變化，這在創(chuàng)業(yè)中也同樣適用。即便一個創(chuàng)業(yè)團隊很強大，它進入市場的時間太早，就會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)怎么都發(fā)展不起來；進入市場的時間太晚，則會面臨已經(jīng)強大起來的對手激烈地競爭。在創(chuàng)業(yè)中，找到一個進入市場的合適時機，非常重要。

但是，如何找到進入市場的的合適時機，這顯然對于創(chuàng)業(yè)者來說是個大難題。

不過，資深投資人Pete Flint曾在相關(guān)文章中為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了以下三點關(guān)鍵因素：

作為創(chuàng)業(yè)者，你通常無法控制這三個因素（它們都屬于外部環(huán)境），但你可以觀察和了解他們，以此確定自己什么時候在哪個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，并對資源進行合理分配。

因素一：技術(shù)成熟度

確定合適創(chuàng)業(yè)時機的第一個因素是技術(shù)的成熟度。如果沒有低延遲的語音識別、智能手機、云服務(wù)、藍牙和其他傳感器等技術(shù)和設(shè)備，那么語音助手（Alexa），流媒體服務(wù)（Twitch,Netflix），共享出行（Lyft,Uber）和可穿戴設(shè)備（AirPods）方面的創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品都不太可能成功。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，太早進入市場和太晚進入都一樣是錯誤。若一家創(chuàng)業(yè)公司進入市場時沒有使用正確的技術(shù)，那么它們不太可能在自己所在的賽道中脫穎而出。我們觀察到，大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者對新興技術(shù)的發(fā)展軌跡有清晰的理解，并懂得如何利用這些技術(shù)打造能提供革命性用戶體驗的產(chǎn)品和服務(wù)。

因素二：經(jīng)濟動力

創(chuàng)業(yè)者要不斷關(guān)注技術(shù)的前沿，同時也要密切關(guān)注經(jīng)濟趨勢。經(jīng)濟動力能創(chuàng)造新的創(chuàng)業(yè)機會，例如某一種產(chǎn)品服務(wù)從無利可圖變成有利可圖，或以往的利基市場從小變大時。如果創(chuàng)業(yè)者對整體的經(jīng)濟和市場趨勢不夠關(guān)注和了解，不懂得如何將其應(yīng)用于自己創(chuàng)業(yè)公司正在解決的問題，那將會錯失大量機會。

當(dāng)昂貴的東西變得便宜時，它會產(chǎn)生經(jīng)濟動力，例如離網(wǎng)型太陽能發(fā)電系統(tǒng)只有在太陽能電池板成本下降時才會有大的發(fā)展機會；當(dāng)電池技術(shù)進步，相同容量成本大幅降低時，電動汽車的發(fā)展之路會更順暢。摩爾定律的存在，則讓PC和智能手機有了大規(guī)模普及的機會。

當(dāng)某一產(chǎn)品的價格超出了人們的期望時，同樣會催生機會。昂貴的有線電視訂閱和音樂唱片一定程度上推動了Netflix,Spotify和Hulu等流媒體公司的興起。固定人力成本的高昂和部分經(jīng)濟體的增長停滯，催生了零工經(jīng)濟和TaskRabbit,Postmates,DoorDash等創(chuàng)業(yè)公司。

宏觀經(jīng)濟力量的變化（例如衰退）創(chuàng)造了共享經(jīng)濟，在美國金融危機之后的幾年里，Airbnb和Lyft的崛起并非偶然。

因素三：文化認同

文化認同雖是無形的，但直接關(guān)系到消費者的認知和行為，它們也會對市場產(chǎn)生決定性的影響。

例如，如果不是先有了博客，有了Facebook和“自拍”文化，當(dāng)Instagram出現(xiàn)時，它的成功幾率會小很多。它的成功，除了智能手機普及，手機攝像頭功能更強大以及移動網(wǎng)絡(luò)成熟之外，還得益于Facebook和Twitter等前輩應(yīng)用培養(yǎng)了用戶，尤其是年輕用戶在線分享的習(xí)慣。

綜合案例研究：iPhone

在創(chuàng)業(yè)和推出新產(chǎn)品時，選擇一個良好的時機是至關(guān)重要的，一個失敗的例子是Palm Pilot，在iPhone出現(xiàn)之前的創(chuàng)新產(chǎn)品。

從1990年代末到2000年代初，Palm Pilot展示了很多具有開創(chuàng)性的新技術(shù)，這其中就包括了現(xiàn)在的智能手機使用的多項關(guān)鍵技術(shù)：觸摸屏，移動處理器，基于觸摸屏交互的移動操作系統(tǒng)。但是它卻并沒有引領(lǐng)智能手機行業(yè)，原因是它還缺少兩個關(guān)鍵的外部因素：智能手機在通信上的基礎(chǔ)設(shè)施（技術(shù)成熟度），iPod等帶來的移動數(shù)字設(shè)備的使用習(xí)慣（文化認同）。

當(dāng)智能手機的關(guān)鍵因素在2007年左右達到臨界點時，iPhone橫空出世，Palm Pilot已經(jīng)使用了多年的核心技術(shù)幫助蘋果躍升為全球市值最高的幾家公司之一。

可能有些人會把蘋果的成功歸功于它在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗方面的天才，這些也是重要的因素，就像封閉的iOS建立起來的體驗和生態(tài)方面的護城河一樣。但蘋果能夠創(chuàng)造如此巨大增長的真正原因是他們發(fā)現(xiàn)了市場的臨界點，并在正確的時機選擇進入。

能夠找到這個臨界點并充分利用時機的公司大多能取得勝利，蘋果在智能手機行業(yè)找到了臨界點，亞馬遜和阿里巴巴是電子商務(wù)，而谷歌是搜索；歷史上其它那些定義了一個行業(yè)的偉大公司也都是這樣做的。

Palm Pilot的失敗在于，它把先行者優(yōu)勢用錯了地方，重要的不是必須早于或晚于對手進入市場，而是在與市場爆發(fā)的臨界點最接近的時機進入。想找到這個臨界點，創(chuàng)業(yè)者就要將技術(shù)、經(jīng)濟和文化力量結(jié)合起來，綜合考慮，尋找時機。

除了要找準進入市場的最佳時機外，還需要創(chuàng)業(yè)者有良好的創(chuàng)新能力，無論市場如何變化，具有創(chuàng)新力的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者總會在其中發(fā)現(xiàn)機會，產(chǎn)生好的創(chuàng)業(yè)想法。但是一個看起來有“創(chuàng)新性”的創(chuàng)業(yè)想法并不等于一個好的創(chuàng)業(yè)想法，好的創(chuàng)業(yè)想法必須能Work，要能滿足用戶和客戶普遍、長期和真實的需求。

以To C的手機應(yīng)用為例。在各大廠商的應(yīng)用市場里，已經(jīng)有上百萬個移動應(yīng)用，但是一般的智能手機用戶，可能只會安裝幾十個應(yīng)用，每天會打開的應(yīng)用可能只有十幾個。

作為創(chuàng)業(yè)者，你怎么讓自己的應(yīng)用在這幾百萬應(yīng)用中脫穎而出，成為幾十個裝機應(yīng)用甚至十幾個常用應(yīng)用中的一個？那就需要驗證創(chuàng)業(yè)想法，確保你預(yù)想中的目標用戶群是真實存在的，你的產(chǎn)品或服務(wù)也能讓他們用起來。

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